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亚马逊产品定价如何做?影响因素是什么?

希望做好亚马逊的产品,尤其是需要做好亚马逊产品的定价,同时也要清楚具体的影响因素,接下来我马上给各位分享。

1、尾数定价

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力,卖家要利用好消费者的这种心理。

2、差别定价(适合多变体产品)

把功能类似的同系列产品合并变体后,试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价,令产品存在价格差,对销量产生刺激。

3、易耗品定价法

比如扫地机器人,机器便宜,但是边刷、过滤器很贵。;打印机,机器很便宜,但耗材很贵。这么定价的原因,是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略,还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

4、产品捆绑定价

比如单卖鼠标是25美元,但是一个鼠标加一个鼠标垫可以一起定价为35美元。5 折扣和补贴定价

例如设置出厂价,实际出售价格是出厂价的百分比,购买送礼品,买一送一,促销代码,优惠券,免运费。

6、招徕定价(Loss Leader Pricing) 又称特价商品定价

它是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价,一般都能引起消费者的注意,这是适合消费者"求廉"心理的。。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等。例如某一子变体降低价格,来吸引顾客进入。

7、声望定价

为了提高潜在消费者的认知价值,有些名牌商品或著名企业,故意把价格定成整数或高价,限制潜在的买主,并创造一种高品质的印象,成为声望定价或整数定价。质量不易鉴别的商品最适合采用此法,因为消费者有崇尚名牌的心理,往往以价格来判断质量。例如阿迪耐克这些垄断性大牌。

8、地区定价

根据当地习俗消费水平 不同站点设置不同价格。

9、亏本定价

赶跟卖,同竞争者搏杀定价,这种做法是为了先低价占领市场,然后再提高价格赚取利润,但我建议不要这么玩。因为价格战一旦打起,享受福利,吃瓜的的是外国买家,吃亏的是我们自己。

10、会员式定价

对于亚马逊的会员用户,单独定一个亚马逊prime价。

影响因素

1、市场供需关系

市场供需对产品价格有很大的影响。当产品处于“卖方市场”,产品供不应求,这时候作为卖家对于价格就具有很大的自主权,价格也会处于比较高的位置。

当产品处于“买方市场”,产品供过于求,市面上充斥着大量同类产品,这时候买家的选择多样化。卖家为了销量往往会大打价格战。

2、竞品价格

我们在定价时候经常需要参考竞品价格,尤其是跟自身功能外观等方面非常相似的优秀竞品。

3、产品的各项成本

成本有哪些呢,采购成本(生产+包装),运费,FBA费用,仓储费,亚马逊佣金,营销费用(亚马逊广告与站外推广费等),退货费,保险费等。如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT费用。

4、企业自身因素

预期的利润:买家对自家产品的有信心,期待值高定价就会高。对于利润空间,建议尽量选择净利润15%以上的产品,利润垫够厚能在未来市场的变化中提供足够的安全垫。

市场的定位:走低端市场,价格偏低;中端市场,价格适中;高端市场,价格偏高。

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版权声明:电商导航网 发表于 2022年11月26日 pm10:27。
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