备战黑五网一,广告如何优化?

美国感恩节是每年11月的最后一个星期四,感恩节的第二天就是“黑色星期五”。而“黑色星期五”之后的第三天,是美国一年当中最火爆的购物日之一,“网络星期一”,也俗称网一。在亚马逊来说,黑五网一是比会员日流量还要高的节日活动,是一年里面不可忽视的重要大促。

现在11月也已经过半,黑五也马上要来,各类的秒杀都已经设置结束,如果要在这个节日里面获取到更好的流量,那么从今日起你就要开始调整你的广告策略了。

而目前的广告,一共分为三大类。也就是SP,SB跟SD广告。

那么如果我们要为一个产品做好全面的广告布局,在有可能的情况下,最好把这几个广告组的广告都开起来,以获取最全面的广告流量。

首先,我们从商品推广来分析如何调整好我们的广告策略。

SP 商品推广

商品推广来讲,主要就是自动广告跟手动广告。那么从现在开始到大促这段时间,我们一定要保证有一组自动广告在跑着。很多小伙伴将手动广告用到极致后,可能会去关掉自动广告组。但是很多关联流量是靠自动广告组来的,所以一定要保证好自动广告有在稳定运作。

而竞价策略方面,我们可以选择只降低。出价方面,如果已经知道市场的区间,那么大概就是中下的出价就可以了。只要能有曝光点击产生就够了,然后随着你的需求再加大一点点。同时需要周期性否定掉不出单的词。这样子你的自动广告会不停的给你拉取新的关联流量。

那么接下来是手动广告,手动广告现在主要是两种,关键词跟asin定位。其实对应的流量来源就是搜索页面跟产品详情页页面。手动广告最为重要的,就是获取单个对象的流量。这个对象可以是一个关键词,或者是一个产品,最重要的就是卡位与排名。

关键词搜索广告位置示例:

我们先说关键词,我们有两个方面需要主动去监控,一个是当前排名的情况,一个是加价提升的情况。就是说,我们加入这个关键词之后,我们需要了解到这个词的排名在哪里,第几页第几个,这个代表了当前的广告流量等级。另外一个就是我们要将排名提升到第几页,这个时候我们就需要一边加价一边跟进。如果你的关键词跑到了理想位置,那么接下来就需要监控出价从而一直保持在那个页面。

这里使用插件我们可以很清楚的知道,我们的广告排名,以及近24小时的趋势。从而给到我们指导,给我们一个提价的区间方向。

而接下来我们就需要针对目前的排名,来出价,达到我们需要的排名。一般来说我们会去抢关键词第一排的位置。如果你的预算充足,那么你可以直接选择大词来做。如果你的预算比较少,我们可以选择相对长尾一点的。比如两个单词的关键词到四个单词的关键词。一般来说,词越短,涉及到的关键词流量越大。

一般来说,这样的操作我们叫做卡位。而第一排的位置就4个,所以大家都是会不停的去抢。所以简单的设置一个单价,已经无法长时间的占据一个位置。因为可能你睡觉的时候,位置就被抢了。所以我们可以使用插件来协助我们卡位,目前我们使用的是优麦云erp的卡位插件。

第一个我们需要做的就是卡位的策略:

在这个策略里面,我们可以设定期望的位置,很多时候我们都是要上到第一页去。第二个就是设定卡位的方式,一般来说,提高关键词竞价是较为可控的方式。然后是每次出价的固定加价以及最高竞价的设置。而这个插件还可以帮我们模拟卡位成功后,依靠权重降价,保持卡位。不用担心降价后会影响,因为只要不在目标位置内,插件又会帮你加价卡上去。

在浏览器跟插件保持启动状态下,erp后台就会把卡位信息统计起来,制成图标给你参考。

绿色代表成功卡位,红色代表卡位失败。同时可以看到当时卡位成功的出价。这里可以明显看到,这个关键词只有两段时间卡位成功,说明中间这段时间其他卖家价格出的比较高。所以这里我们就需要再提高一下固定加价的价格,需要保持更高时间的卡位成功,从而获取这个关键词更多的流量。

更加详细的数据,我们可以在卡位记录这里面查看到。

上面是关于关键词部分的,如果是asin定位,那我们则应该去查看详情页的广告位排名,同样的,一般都要努力去争取第一页的位置。

同样的,我们借助插件来查看我们的详情页广告位排名,来监控当前的状态:

SB 品牌推广

品牌推广其实主要有两种,一个是头条,一个视频推广。其他的位置我们暂时不去做探讨。

品牌广告虽然也有关键词跟asin定位,但是实际上品牌广告更看重的是展示。也就是这个头条位置的展示效果。

首先是你的品牌logo,跟你的背景是否搭配,你的品牌logo是否符合国外的审美。另外是你选取的三个产品,是否是同个系列,在这个头条的位置上面,是否展示能统一,可以表现出品牌的质感。

所以头条广告的转化,一般是需要靠突出的背景,以及抓眼球的三个产品带来的。一定是要做出不同的模板去对比,而不是随意的做好一个背景图就去开广告。这样子只能是带来曝光却很难提高转化率。

视频推广是非常重要的展示流量来源之一,因为这是相当重要的一个广告位置。在这里你可以通过动态的产品展示让客户更加了解你的产品。但是要注意的一点就是,视频开头不宜过长,应该快速过度,让客户可以在2秒内看到你的产品展示,你的目的立意。

所以黑五到来前,还是非常建议去做一个视频,然后将视频广告做起来。因为通过测试,优秀的视频广告带来的转化率是相当高的,比头条广告的转化率还要高。

SD展示型广告推广

关于SD广告的优化方式,我们直接来一套最好用的出单广告设置方式:

广告组请选择针对页面访问次数进行优化,其实这里就是针对点击进行优化,点击是所有广告出单的关键因素之一。所以针对这个点进行优化,你的流量会又大又准。目前很不建议选择千次展现量。VCPM出来的广告数据混乱,且归因逻辑复杂。很多自然订单都有可能被算进去VCPM的出单,最后你会发现,你当天的广告销售额比你今天一整天的所有销售额加起来都高。

最新的广告创意格式,有条件的真的要使用上。

投放选择商品投放,受众投放效果差,很多产品不需要投到站外去,成本类型选择CPC,可控并且归因逻辑简单。

投放方面,建议三个精准高流量产品,以及类目内10个专门做与你几乎相同品牌。这样子就够了,流量精准,剩下的就是出高价,就投放到这几个定位上面。所有的流量都不会跑偏,钱也不会乱花,转化率会非常高。黑五本身的流量相当高,如果你所有的流量来源都非常广泛,那么你能得到的只是无效的曝光以及点击,而且无法出单。因为出单的关键还在于流量的精准。而展示型的好处就在于,他的曝光量非常大,他的展示逻辑非常广泛。所以你只要给到足够的限制,让流量不跑偏,那么你的钱也不会乱花,而花出去基本上也能帮你换来订单。

黑五网一马上就来了,各位小伙伴赶紧动起来吧。全年最大的节日就要到来,无论如何都要薅点流量。希望各位小伙伴都能大卖!

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版权声明:电商导航网 发表于 2022年11月26日 pm10:27。
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