速卖通选品和定价需要关注哪些方面的数据?

商品定价对跨境电商卖家们来说,都是运营中极其重要的环节。速卖通商品定价其实是可以参考相关数据,进行科学定价,那么,速卖通选品和定价需要关注哪些方面的数据呢?

1. 商品成本

在进行产品定价时,商品成本是必须考虑的因素之一,一般来说商品的成本包括:商品采购成本、汇率、平台佣金以及活动优惠折扣等。所以定价公式为:产品基础定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)。

2.运费

在定价时,卖家必须要考虑产品所使用的运费,大部分速卖通平台卖家采用的物流服务商是无忧标准和菜鸟经济线路。并且大部分排名靠前的商品使用包邮的形式,那么快递费会占用卖家不少成本,所以还要将快递的运费计算进去。

3.分析店铺中热卖商品的国家,记录下该国家的平均客单价。

卖家还可以参考销售同类商品的其他卖家的客单价进行定价。去速卖通的生意参谋中,查看商品排名及国家分析,找到高流量商品的集中国家,然后再筛选器中只选择APP端的最近30天,看页面上显示出的平均客单价。

在这里要注意,一定要选择自己擅长的或者店铺中大部分商品集中的叶子类目。通过市场大盘可以得到这个数据,大部分类目在速卖通上的平均客单价并不会很高,所以只能作为参考值。同时,我们还可以找出的所有目标国家搜索排名前几页的商品价格上限,得到所有价格上限的平均值。

这样卖家可以根据产品的基础定价,再结合商品运费、平均客单价、结合预期利润率,在不超过价格上限值时,在这些参考数据基础上合理对速卖通产品进行定价。

速卖通选品和定价直接决定了商品的成交及转化率。通常情况下,价格越高转化率越低,价格越低转化率越高,那么卖家们可以结合商品类目及市场情况,去合理的进行定价。

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