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速卖通成功登顶韩国购物类APP第一名丨速卖通代运营分享

 一直以来,跨境商家竞相角逐的市场除了欧美高端消费市场,其次就是俄罗斯市场,再就是近今年风头正盛的东南亚市场。

但就是这么一个容易被忽略的市场,今年双11竟然被速卖通玩「爆」了?

为何一直主攻俄系国家以及泛欧拉美市场的速卖通会突然瞄上韩国这块市场?

其一原因:韩国是世界上第五大电商市场,人口不多,但是整体规模竟然跟整个东南亚相当,重要的是物流条件比东南亚好太多了!韩国跟中国山东隔海相望,要是在山东建仓发货,送往韩国最快3天就到了,甚至能做到跟国内电商一样的物流时效,这在跨境电商中完全是一个另类。

其二原因:韩国人对中国商品一直是嘴上说不要身体却很诚实,比如小米几乎成为韩国大学生人手必备的品牌;而且哪怕语言不通,还有大量的韩国人在靠着别人的攻略,上淘宝看图购物。

其三原因: 韩国作为一个发达市场,韩国消费者的购买力也较高,这对一系列高品质高货值中国商品的出口也更有利。通过研究消费者习性,在韩国,中国商品的退换货率等问题要比其它市场少很多,韩国消费者对中国产品的质量比较满意。

有了以上一系列的结论,为此速卖通将目光转战韩国市场。其实速早两年前就在韩国市场结合当地主流媒体进行扩散;今年更是再投700万美元,重点布局。结果也是意料之中,今年1-9月,速卖通在韩国的用户数增长了22%;韩国《首尔经济日报》也在文章中提到:【速卖通在当地增速强劲,正在成为韩国最受欢迎的‘无国界’跨境电商平台】;速卖通更是成为韩国App Store里购物类软件下载榜的第一名,这是第一次有一个中国电商平台在韩国市场登顶。

那对于速卖通商家需要做出什么改变呢?

1.紧跟平台,平台流量高低一定程度取决于平台主推国家,那么咱们商家们也要实现重点国家精细化运营:根据平台主推国家重点选品,重点推广。

2.物流提速:未来如果你还准备不备货的经营模式,一直以出单代发的方式,将很难生存。“用户心智打造”与“物流提速”是速卖通近两年每次大会一直强调的重点。

3.小而美经营模式:“小而美”概念是速卖通早几年提出的概念,到今天我们建议商家朋友们做稀不做多,做专不做杂才是长期发展之道。

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版权声明:电商导航网 发表于 2022年11月26日 pm10:15。
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