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日出万单! 广东小伙爆单Shopee后辞职创业, 百万网红自发为其带货

都说广东人“不爱出省”工作,绝大部分人乐意扎根在省内。今天,小编采访的这位卖家身为土生土长的广东人,爆单Shopee后选择辞职创业并奔赴浙江温岭产业带,今年大促做到日出近万单。

为什么广东小伙选择远离家乡呢?又是如何做到日出万单?怎么就能用跨境产品圈粉百万网红和回头客们?跟着小编一起往下看看吧。

在全职成为Shopee卖家之前,Jin是一个鞋类设计师。采访那天,Jin一件黑色打底,披着条纹衬衫出现在镜头前,笑脸盈盈地分享着自己的创业过程,如沐春风的洒脱可以看出他满足于目前的生活。

但在选择创业Shopee前,“社畜”身份的他曾经也无数次迷茫踌躇,最后0基础选择了跨境电商,大步“卖”入东南亚市场,今年大促当天做到近万单。

2012年,还在广州上大学的Jin便接触了国内电商,开起了自己的第一家网店。“当时没想那么多,主要是大学时间比较多,想着玩一下。”Jin笑着分享。

创业的摸爬滚打让Jin已经能够在采访时侃侃而谈,但选择电商行业,初衷却是不用跟其他人打交道,非常适合“社恐”。

“当时非常宅,一心扑在电脑面前,刚好对电商感兴趣就做起来了。”他笑着回忆道:“没有货源,主要都是批发网站上的一件代发为主。”没有固定货源的自己想要做大做强总归是受制于人,这也成为后来Jin举家前往温岭的经验来源,接下来就一起看看Jin的创业之路和总结分享吧!

攻读服装设计工程的Jin毕业后,成为一名鞋类设计师。每天早晨,他穿梭在广州奔波的地铁人群中,踩着时间的尾巴完成打卡,晚上再拖着疲惫的身躯回到住处,宛若一条案板上的鱼。

“生活没有激情,总觉得无聊。”Jin总结道,生活迎来转机源于2018年了解到Shopee。大学时的电商兴趣并没有因为毕业而磨灭,反而因为生活的乏味越烧越旺。

“知道Shopee,是因为我大舅哥。”从校服走向婚纱,Jin和大学时期的女朋友在2019年喜结连理,结婚前1年入驻了Shopee。他笑着分享:“大舅哥进入Shopee比较早,当时11.11大促已经做到爆单,喊我过去帮忙。”这一帮,也让Jin找到了奋斗方向。

跟大多数普通人一样,刚刚开始的尝试往往不敢孤注一掷。Jin做着鞋类设计师的工作,下班回家后才开始在电脑上捣鼓自己的“Shopee店铺”。“今天有1单,明天有2单,后天有10单…每天递增的数字都在证明努力没有白费。”

Jin笑着说,“这种感觉跟日复一日的上班不同,我能感知到动力和激情。”久旱逢甘霖,一颗枯燥的心找到奋斗前进的火苗,谓之希望。虽然之前也一直在尝试国内电商,但“卷翻”的国内电商没有打断Jin按部就班的成长路径,直到遇见Shopee,“社畜出逃记”才正式上演。

2018年入驻同年,Jin决定从鞋类设计公司辞职了,专心运营东南亚市场的店铺。“创业为自己赚钱,再忙都不觉得累。”Jin一直都想拥有自己的事业,从孵化团队毕业后,他开始参加平台秒杀活动(CFS),单量不断攀升。

刚开始的那几个月,Jin一个人单打独斗,包揽了运营、客服、打包发货等所有工作。“运气比较好,单量慢慢地往上走,感觉自己忙不过来了,就再招了一个人。”

时至今日,Jin的团队也慢慢发展到了7-8个人,2位运营、1位客服、3名仓库人员,他也从广东搬到了浙江定居。

作为一个土生土长的广东人,Jin是个潮汕人,小学随父母来到惠州,大学工作定于广州。跟大多数扎根的广东人一样,Jin其实也不习惯于“背井离乡”。但远赴浙江,因为女鞋产业带正位于浙江台州温岭产业带。身上流淌着潮汕人“做生意,当老板”的血液,Jin渴望将自己的事业做大做强,抓住机会就要去尝试。

在初遇Shopee时,0跨境电商经验的他也遇到了品类选择的困难。“当时只想着出单,其实规划没有很清楚,各个品类的热销品都铺上去了。”女装、女鞋、玩具等多个类目的产品一股脑上新之后,Jin没有迎来“百花齐放”,反而是女鞋热销品“一枝独秀”。

起初Jin百思不得其解,后来他思索后决定顺应市场,精细化运营女鞋类目,把店铺做成垂类。这个战略一直延续到现在,打开Jin的Shopee店铺,靴子、毛拖鞋、高跟鞋等女鞋装修得井然有序。“其实总结起来就是,把单品打爆。”

借助女鞋爆款单品,Jin的店铺单量、销售额、粉丝数都有了指数般的提升,并从此定下了走店铺风格化的基调。“目前我主营的类目是女鞋,以秋冬鞋靴为主。”而这些商品的源头,正是温岭。

离货源地近、新品款式丰富,便能迅速反应市场需求,这是Jin制胜的秘笈。“我们接近产业带,可以快速更迭新品,吸引和留住更多店铺粉丝。”好的产品从不缺人“吆喝”,Jin的回头客们会自发地在社媒平台为其宣传,“种草”分享自己在Shopee购得的好物,特别是越南和泰国年轻消费者。

其中不乏粉丝破百万的KOL(网红),“去年店铺做大之后,我们也想过通过社交媒体引流。”但待Jin深入了解当地KOL,在选择候选人合作时,才发现许多粉丝破百万的网络名人关注自己的Shopee店铺超过2年,并且多次在店铺下单抢购。

在选择新品上,他也有自己的总结:“新品抢购能吸粉固粉,我们一般从以往热卖品中提炼卖点选新品。”每一款热销品能打动消费者,肯定有它优越的地方。所以Jin会重视自己的销售数据,查看热销品的特征并进行总结,之后再不断指导选出新款进行上新。

问及未来的发展,Jin表示:“还是要回广州去。”同时,他也将在温岭当地建立发货仓库,将运营模块搬回广州。货源地的优势还是无可比拟的,温岭女鞋符合越南、泰国等市场的消费需求。

面对许多卖家困惑的物流问题,Jin则是在今年3月份,南宁仓推出后就二话不说报名入驻了。南宁仓为泰国和越南市场的卖家提供便利:卖家可批量发货至南宁仓,由平台仓库提供一件代发、报关清关、境外尾程一条龙服务。

当用户下单后,商品将直接从南宁仓出货。这不但免去了中转环节,也让物流成本得到有效降低,物流时效提高了20-30%,极大缩短了运输时间,提高了用户体验。

“南宁仓发货速度快,买家收到货时间缩短,且出错率减小,增加购物体验;同时还能减少运费和发货成本。”对Jin这样的非轻小件的女鞋卖家来说,选择海外仓和南宁仓是极其高效且能降低物流成本的,面对大促爆单的发货也只需提前备货至仓库。

Jin想了想,还笑着说:“南宁仓位于中国,沟通起来真的很高效。”未来,他还会加大南宁仓的投入,同时发挥自身的产品优势,达到最优化的结果。“Jin计划布局女性各个年龄段的鞋靴,找到更多爆单机会。”

而面对其他还在观望中的卖家,Jin觉得:“勇于踏出第一步,都是最要紧的。”后面可能会经历很多弯路,但只有走出来了才是属于自己的财富。身为过来人的他说得再多,也远不及亲身实践。

纵观Jin一路走来的创业历程,起初也在品类上、运营上有疑难困惑,但披荆斩棘的他总归不负所望,成功找到适合自己的品类并将“女鞋”垂类店铺做大做强,日出万单。

Shopee平台始终致力于为有深耕品类精神的卖家提供可以任意发挥的空间,在营销、物流和运营上提供帮助,卖家的努力和平台的配合才能创造出类似Jin这些卖家奇妙的化学反应,不断向着高转化、高销售额进发,实现从0到无穷大的可能性。

来源:Shopee跨境电商

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