母婴玩具类是Shopee跨境核心类目之一，前景无限：玩具品类在中国供应链优势明显，市场广阔；母婴品类则增速快、潜力大，是卖家拓展的重要方向。如何才能有效布局母婴玩具蓝海市场？本期《品类专栏》带来Shopee母婴玩具最新趋势、重点推荐市场、热销选品及运营技巧。
2022年底，Shopee平台覆盖的母婴玩具市场，总规模预计超过140亿美金，其中线上渠道增长最快，掘金空间广阔。2020-2022年，在东南亚和拉美市场，母婴电商市场年复合增长率分别为33%和25%，其中，东南亚电商市场年轻消费者占比高，市场成熟度高；拉美电商市场发展强劲，消费者水平较高，母婴国货受欢迎。
在Shopee平台，巴西、菲律宾、越南母婴玩具市场近期涨势良好；墨西哥、波兰市场空间广阔、增长势头明显，均可重点关注突破。建议卖家紧密关注市场趋势，着重向推荐市场发力。
圣诞节即将来临，由于相关商品周期长、曝光机会多，建议卖家尽快上新备货，提前积累流量，有利于后续商品曝光。主要推荐的选品包括大型圣诞积木玩具、圣诞老人/圣诞树/麋鹿毛绒玩具、儿童DIY玩具、高端玩具礼物套盒、红绿色系玩具等等。
上新是跨境卖家保持长期竞争力的重要手段，母婴玩具品类产品迭代快，产品丰富度要求高。据统计，2021年之后上新的SKU，贡献目前总出单量约80%。推荐市场的最新热销趋势已经出炉，快来一睹为快。
注：在墨西哥市场，膏状液体通过MX Cosmetics渠道才能运输，卖家需申请白名单，具体请咨询客户经理。
目前，提升母婴玩具商品价格带在Shopee平台具备蓝海空间，特别指客单价大于7美金的商品。随着Shopee站内外广告的重要性提高、第三方仓库(3PF)开放，免运政策有一定调整，卖家可以降低成本。
市场动态：巴西等拉美市场资源持续向高客单价商品倾斜，巴西市场主要价格带提升到R$ 39以上；在东南亚市场，菲律宾和越南市场在快速推进平台价格带提升；新加坡和马来西亚市场则延续过往高客单价表现；
增长方式：不同子类目方向略有差异，主要有提高商品丰富度、海外仓/3PF、建立品牌溢价三种方式；
重点推荐类目：大件玩具、品牌哺乳必备品、婴幼儿护理、旅行必备品、尿布&座便器等二级类目，高客单价商品增长空间较大，详细描述如下：
套装商品高单价：在关注商品高单价的同时，卖家可以关注一单多件商品的潜力，如一次性纸尿裤、布尿裤(多花色)、小型玩具、婴儿积木套装、婴儿喂养套装、储奶袋套装、儿童护理套装等。
营销工具对母婴玩具品类效果显著，建议卖家深化站内营销、开拓站外引流：
本期母婴玩具品类干货已分享完毕，下期还想看哪个品类，记得留言告诉小编。
来源：Shopee跨境电商
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