走! 收割140亿美金母婴玩具市场: Shopee公开品类发展重点趋势

母婴玩具类是Shopee跨境核心类目之一,前景无限:玩具品类在中国供应链优势明显,市场广阔;母婴品类则增速快、潜力大,是卖家拓展的重要方向。如何才能有效布局母婴玩具蓝海市场?本期《品类专栏》带来Shopee母婴玩具最新趋势、重点推荐市场、热销选品及运营技巧

2022年底,Shopee平台覆盖的母婴玩具市场,总规模预计超过140亿美金,其中线上渠道增长最快,掘金空间广阔。2020-2022年,在东南亚和拉美市场,母婴电商市场年复合增长率分别为33%和25%,其中,东南亚电商市场年轻消费者占比高,市场成熟度高;拉美电商市场发展强劲,消费者水平较高,母婴国货受欢迎。

在Shopee平台,巴西、菲律宾、越南母婴玩具市场近期涨势良好;墨西哥、波兰市场空间广阔、增长势头明显,均可重点关注突破。建议卖家紧密关注市场趋势,着重向推荐市场发力。

圣诞节即将来临,由于相关商品周期长、曝光机会多,建议卖家尽快上新备货,提前积累流量,有利于后续商品曝光。主要推荐的选品包括大型圣诞积木玩具、圣诞老人/圣诞树/麋鹿毛绒玩具、儿童DIY玩具、高端玩具礼物套盒、红绿色系玩具等等。

上新是跨境卖家保持长期竞争力的重要手段,母婴玩具品类产品迭代快,产品丰富度要求高。据统计,2021年之后上新的SKU,贡献目前总出单量约80%。推荐市场的最新热销趋势已经出炉,快来一睹为快。

注:在墨西哥市场,膏状液体通过MX Cosmetics渠道才能运输,卖家需申请白名单,具体请咨询客户经理。

目前,提升母婴玩具商品价格带在Shopee平台具备蓝海空间,特别指客单价大于7美金的商品。随着Shopee站内外广告的重要性提高、第三方仓库(3PF)开放,免运政策有一定调整,卖家可以降低成本。

市场动态:巴西等拉美市场资源持续向高客单价商品倾斜,巴西市场主要价格带提升到R$ 39以上;在东南亚市场,菲律宾和越南市场在快速推进平台价格带提升;新加坡和马来西亚市场则延续过往高客单价表现;

增长方式:不同子类目方向略有差异,主要有提高商品丰富度、海外仓/3PF、建立品牌溢价三种方式;

重点推荐类目:大件玩具、品牌哺乳必备品、婴幼儿护理、旅行必备品、尿布&座便器等二级类目,高客单价商品增长空间较大,详细描述如下:

套装商品高单价:在关注商品高单价的同时,卖家可以关注一单多件商品的潜力,如一次性纸尿裤、布尿裤(多花色)、小型玩具、婴儿积木套装、婴儿喂养套装、储奶袋套装、儿童护理套装等。

营销工具对母婴玩具品类效果显著,建议卖家深化站内营销、开拓站外引流:

本期母婴玩具品类干货已分享完毕,下期还想看哪个品类,记得留言告诉小编。

来源:Shopee跨境电商

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版权声明:电商导航网 发表于 2022年11月26日 pm10:14。
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