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2022速卖通官方披露:婚纱服饰品类策略及机会品类推荐

卖家干货2年前 (2022)发布 电商导航网
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经常听跨境卖家说;电商路漫漫,选品占一半。可见选品于跨境电商运营的重要性。

据【中华工商时报】报道,今年一季度在外贸企业遭遇订单‘外流’的压力之下,我国服装产品出口值增速有所放缓,但婚纱西服等婚庆社交类服装出口却出现了逆势增长。海外疫情管控放松,提振婚纱市场增长,目前我国的婚庆产业已成为一个新兴且潜力巨大的朝阳产业,那么速卖通平台婚纱的品类策略是什么?什么产品值得来做?

1.品类策略

(1)轻婚纱

定义:年轻人生活理念、轻便易穿、无裙撑、拖尾,风格:以boho,beach,田园风

目标市场:欧美市场主流婚纱款式、竞品婚纱独立站占比6层以上,全球年轻人趋势选择

(2)大码婚纱/礼服

定义:12码以上,O型、S型、A型等身材,深色人种,白人

目标市场:欧美肥胖人群占比50%,白/黑种人

(3)成衣线礼服

定义:款式轻便、95后人群、适合派对、校园舞会、音乐节非正式场合

目标市场:市场占有率高,国家差异小,shein,boohoo,occasion dress类目

(4)伴娘服

定义:定制颜色,多件购买,开始简约,变化性不大

目标市场:欧美市场渗透率高,多件购买,市场份额均高于婚纱

2.需求及潜力品类

(1)轻婚纱机会品类

人群:18-34都市女性

价格带(美金):49~499

风格:boho风,海滩风,现代风

场景:婚宴、单身派对、rehearsal dinner 海滩、花园

主要市场:美国、欧洲

(2)大码婚纱/礼服机会品类

人群:18-34丰满女性

价格带:99-2999美金

风格:风格不限、需大码模特专业供给

品类:婚纱、礼服、伴娘服

(3)成衣礼服机会品类

人群:18-24年轻女性

类目:女装、成衣礼服

价格带:19-99美金

重点风格:亮闪珠片、性感针织、小黑裙、节日礼服、大码

主要市场:美洲、欧洲

(4)伴娘服机会品类

人群:18-24未婚女性

价格带:29-99美金

风格:多色定制

主要市场:美国、欧洲

下半年跨境电商旺季时间,考虑入驻的商家抓紧时间启动平台,做好旺季的规划。

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