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速卖通上被买爆的中国投影仪:世界杯球迷看出来的4000万跨境生意丨致富经

卖家干货2年前 (2022)发布 电商导航网
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谷歌趋势显示,近5年来,投影仪市场一直处于高速增长阶段,尤其是近两年,中国品牌制造的投影仪凭借高性价比和技术上的成熟,品质和价格带均有明显涨势,打破了诸如明基、爱普生、三星等国际品牌垄断高端市场的格局,让全球越来越多家庭成为投影仪的潜在客户。

速卖通平台上这种趋势更加明显,除了物美价廉的厂牌还有像峰米、万播、极米、长宏等优秀国产投影仪品牌,满足了用户的差异化消费需求。

世界杯的大热点驱动下,投影仪的需求量有了明显提升。速卖通数据显示,近三个月,投影仪在足球大国的增速明显加快。巴西近1个月同比去年增长了250%,世界杯所在的中东市场近1个月也同比增长120%。

我们来看看两个市场中展露出来的佼佼者——WEWATCHTHUNDEAL,预计将在这次世界杯实现出海业务的新突破。

WEWATCH成立于2021年8月,主营LCD投影仪,海外市场主要分布在美国、南美与俄罗斯。

虽然成立仅1年,但在投影仪技术领域,WEWATCH是扎扎实实的“富二代”。它的母公司光峰科技是ALPD激光显示技术的发明者,拥有1600多项与光学有关的专利,其设计制造的激光显示核心器件,在国内的许多产业化场景得到应用,例如IMAX电影放映、故宫太和门光影秀等,都使用了光峰的技术或者产品。

WEWATCH总经理King.Wang相信,只要拥有突破现有消费体验的高性价比产品,再配合能充分触达新生代用户的平台,就能在内卷的海外市场拿下增长。

因为目标市场与速卖通高度重合,团队把速卖通列为了首选出海平台。2021年9月份入驻速卖通以后,WEWATCH没有采取低价策略,而是尝试用高品质但平价的策略打开市场:入驻速卖通1年,店铺整体销售超过4000万,大部分来自新生代买家的增量,在这个过程中店铺累计了超60万忠实粉丝。

新拓展中东市场的THUNDEAL,入驻速卖通8年时间,不仅长出自己的专业能力,也逐渐沉淀出自己的打法。

THUNDEAL认为,2020年是品牌快速成长的起点,“当时我们开始针对不同国家市场,研究他们对投影仪的需求偏好,进而与工厂合作开发定制化产品,价格亲民,适合多种场景使用。”

比如俄罗斯客户对中国品牌认可度高,价格接受度好;沙特、韩国等市场以中高端人群为主,力推高端款;而巴西、墨西哥、西法等市场以中端人群居多,便会重点推广普性强的产品。

今年对THUNDEAL来说,拓展新市场其实挑战不小。从年初重点开发了沙特、巴西、墨西哥、韩国等市场,通过精细化运营、站外推广、产品本地化、个性化的小B服务和紧跟平台的节奏,ThundeaL今年在中东国家有了不小的突破。

基于今年上半年针对性的推广,THUNDEAL很快迎来了自己的爆发期,在速卖通828大促中,通过站内引流、站外推广双管齐下,拿到了有史以来店铺的最好业绩:成交1000多单,交易额突破14万美元,较去年同期增长53%。

THUNDEAL运营表示,爆品布局平台热推国家站前,站外通过Youtube,INS等渠道筛选合适的网红,货到海外仓或优选仓后开始结合平台联盟加推,再加上平台的国家站扶持,综合打爆产品,快速实现了市场份额的突破,一举把中东地区变成了自己的主营市场 。

另一边,作为新锐品牌的WEWATCH,目标市场更为聚焦。速卖通上线首年,WEWATCH店铺在全球售出了近6万台投影仪,其中有70%的销售来自巴西市场。

巴西小二提到,巴西投影市场广,虽然买家对性价比有偏好,但对于高品质的创新产品,年轻人有很高的尝鲜意愿,因此更适合WEWATCH这种有创新和研发能力的品牌。

在速卖通的协助下,店铺也快速布局了海外仓与优选仓。在站内,团队结合巴西本土文化,以热爱户外的年轻人为核心群体,推出专门针对户外场景的便携投影产品;在站外,品牌联合巴西科技类博主,尝试将潜在用户引流至私域。

仅仅3个月时间,WEWATCH店铺就积累下了35万的粉丝,其中有相当的比例最终转化成了支付用户。“想要抢占海外新兴市场,本地化的运营是王道。只有这样,品牌才能在速卖通找到精准的潜在用户,实现短时间内的快速爆发。”King.Wang说。

在THUNDEAL看来,品牌想要获得快速成长,和速卖通步调一致同样很关键。从去年双11开始,THUNDEAL参与了速卖通平台的几乎每一次促销——新品首发、328、828——店铺的销售与粉丝都能迈上一个新台阶。

THUNDEAL表示,未来会继续深耕巴西、中东等市场,推出更契合当地文化的投影仪产品,并在运营上进行国别化对待。

对WEWATCH来说,2022年是关键的一年,世界杯叠加双11,南美市场的二次爆发近在眼前。

早在3个月前,WEWATCH就开始了今年的双11筹备。King.Wang 分析道,“南美人对世界杯有着超乎常人的热情,他们喜欢聚会、热爱分享,特别是一些独门独院的家庭,经常会邀请朋友家人一起看球。”

针对世界杯的多人户外场景,WEWATCH选择以V50产品为核心,推出了世界杯纪念款。V50以全高清1080p分辨率、230 ANSI流明亮度、2.4G/5G双频WIFI的硬核配置,覆盖了市面上投影仪的基础功能,满足大部分用户的投影诉求,可以说是投影仪中的“全能王”了。King.Wang表示,“世界杯聚会需要的影像尺寸更大,V50比其他产品更适合大场面。” 为此,团队专门加大了V50的备货,并提前3个月加入巴西优选仓。

这次双11目标,King.Wang将它定为了80万美金,预期增长100%。在它看来,80万美金的单场销售只是一个开始,比销售更重要的,是品牌整体影响力的提升。“如果把世界杯和双11看做一次单纯的促销,那就太可惜了,V50对我们来说,还是一个承载品牌技术力的形象产品。我们终极目标,是借助世界杯的影响力,从线上走到线下,在品牌知名度上获得量级的提升。”

相比WEWATCH的“天时”,THUNDEAL更多了一项优势——“地利”。本届世界杯举办地卡塔尔地处中东,这正是THUNDEAL目前主营的市场之一。

早在一年半前,THUNDEAL就开始布局海外仓了,“海外仓发货时效有保障,所以逐渐吸引了一些批发客户和代购客户,成为了我们的长期客户,带动日常订单也变多了。”另一方面海外仓的快速仓发服务,也让THUNDEAL在C端形成了良好的口碑,店铺复购率不断攀升。

THUNDEAL认为,对于投影仪这样复购率低的产品,长期的客户维护非常重要,“THUNDEAL会针对小批发客户进行分组,长期营销新品和维护主推品;对于正常买家,品牌也会通过发券等营销形式,来促进买家的裂变。”

对于这次世界杯,THUNDEAL势在必得。“我们很看好世界杯期间,中东市场能有高增长,目前热卖的投影仪产品已经备足库存,进入沙特海外仓。”世界杯横跨11月、12月,这也正是速卖通大促的重要节点。“这个世界杯预热期,THUNDEAL在中东市场实现3个月连续高速增长,10月同比增速200%。”

THUNDEAL今年的目标是拿下中东地区的类目第一,“现在已经是销售旺季,我们也加大了投放,中东市场的爆发已经可以预见。”

来源:阿里巴巴全球速卖通

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