谷歌趋势显示，近5年来，投影仪市场一直处于高速增长阶段，尤其是近两年，中国品牌制造的投影仪凭借高性价比和技术上的成熟，品质和价格带均有明显涨势，打破了诸如明基、爱普生、三星等国际品牌垄断高端市场的格局，让全球越来越多家庭成为投影仪的潜在客户。
在速卖通平台上这种趋势更加明显，除了物美价廉的厂牌还有像峰米、万播、极米、长宏等优秀国产投影仪品牌，满足了用户的差异化消费需求。
在世界杯的大热点驱动下，投影仪的需求量有了明显提升。速卖通数据显示，近三个月，投影仪在足球大国的增速明显加快。巴西近1个月同比去年增长了250%，世界杯所在的中东市场近1个月也同比增长120%。
我们来看看两个市场中展露出来的佼佼者——WEWATCH与THUNDEAL，预计将在这次世界杯实现出海业务的新突破。
WEWATCH成立于2021年8月，主营LCD投影仪，海外市场主要分布在美国、南美与俄罗斯。
虽然成立仅1年，但在投影仪技术领域，WEWATCH是扎扎实实的“富二代”。它的母公司光峰科技是ALPD激光显示技术的发明者，拥有1600多项与光学有关的专利，其设计制造的激光显示核心器件，在国内的许多产业化场景得到应用，例如IMAX电影放映、故宫太和门光影秀等，都使用了光峰的技术或者产品。
WEWATCH总经理King.Wang相信，只要拥有突破现有消费体验的高性价比产品，再配合能充分触达新生代用户的平台，就能在内卷的海外市场拿下增长。
因为目标市场与速卖通高度重合，团队把速卖通列为了首选出海平台。2021年9月份入驻速卖通以后，WEWATCH没有采取低价策略，而是尝试用高品质但平价的策略打开市场：入驻速卖通1年，店铺整体销售超过4000万，大部分来自新生代买家的增量，在这个过程中店铺累计了超60万忠实粉丝。
新拓展中东市场的THUNDEAL，入驻速卖通8年时间，不仅长出自己的专业能力，也逐渐沉淀出自己的打法。
THUNDEAL认为，2020年是品牌快速成长的起点，“当时我们开始针对不同国家市场，研究他们对投影仪的需求偏好，进而与工厂合作开发定制化产品，价格亲民，适合多种场景使用。”
比如俄罗斯客户对中国品牌认可度高，价格接受度好；沙特、韩国等市场以中高端人群为主，力推高端款；而巴西、墨西哥、西法等市场以中端人群居多，便会重点推广普性强的产品。
今年对THUNDEAL来说，拓展新市场其实挑战不小。从年初重点开发了沙特、巴西、墨西哥、韩国等市场，通过精细化运营、站外推广、产品本地化、个性化的小B服务和紧跟平台的节奏，ThundeaL今年在中东国家有了不小的突破。
基于今年上半年针对性的推广，THUNDEAL很快迎来了自己的爆发期，在速卖通828大促中，通过站内引流、站外推广双管齐下，拿到了有史以来店铺的最好业绩：成交1000多单，交易额突破14万美元，较去年同期增长53%。
THUNDEAL运营表示，爆品布局平台热推国家站前，站外通过Youtube，INS等渠道筛选合适的网红，货到海外仓或优选仓后开始结合平台联盟加推，再加上平台的国家站扶持，综合打爆产品，快速实现了市场份额的突破，一举把中东地区变成了自己的主营市场 。
另一边，作为新锐品牌的WEWATCH，目标市场更为聚焦。速卖通上线首年，WEWATCH店铺在全球售出了近6万台投影仪，其中有70%的销售来自巴西市场。
巴西小二提到，巴西投影市场广，虽然买家对性价比有偏好，但对于高品质的创新产品，年轻人有很高的尝鲜意愿，因此更适合WEWATCH这种有创新和研发能力的品牌。
在速卖通的协助下，店铺也快速布局了海外仓与优选仓。在站内，团队结合巴西本土文化，以热爱户外的年轻人为核心群体，推出专门针对户外场景的便携投影产品；在站外，品牌联合巴西科技类博主，尝试将潜在用户引流至私域。
仅仅3个月时间，WEWATCH店铺就积累下了35万的粉丝，其中有相当的比例最终转化成了支付用户。“想要抢占海外新兴市场，本地化的运营是王道。只有这样，品牌才能在速卖通找到精准的潜在用户，实现短时间内的快速爆发。”King.Wang说。
在THUNDEAL看来，品牌想要获得快速成长，和速卖通步调一致同样很关键。从去年双11开始，THUNDEAL参与了速卖通平台的几乎每一次促销——新品首发、328、828——店铺的销售与粉丝都能迈上一个新台阶。
THUNDEAL表示，未来会继续深耕巴西、中东等市场，推出更契合当地文化的投影仪产品，并在运营上进行国别化对待。
对WEWATCH来说，2022年是关键的一年，世界杯叠加双11，南美市场的二次爆发近在眼前。
早在3个月前，WEWATCH就开始了今年的双11筹备。King.Wang 分析道，“南美人对世界杯有着超乎常人的热情，他们喜欢聚会、热爱分享，特别是一些独门独院的家庭，经常会邀请朋友家人一起看球。”
针对世界杯的多人户外场景，WEWATCH选择以V50产品为核心，推出了世界杯纪念款。V50以全高清1080p分辨率、230 ANSI流明亮度、2.4G/5G双频WIFI的硬核配置，覆盖了市面上投影仪的基础功能，满足大部分用户的投影诉求，可以说是投影仪中的“全能王”了。King.Wang表示，“世界杯聚会需要的影像尺寸更大，V50比其他产品更适合大场面。” 为此，团队专门加大了V50的备货，并提前3个月加入巴西优选仓。
这次双11目标，King.Wang将它定为了80万美金，预期增长100%。在它看来，80万美金的单场销售只是一个开始，比销售更重要的，是品牌整体影响力的提升。“如果把世界杯和双11看做一次单纯的促销，那就太可惜了，V50对我们来说，还是一个承载品牌技术力的形象产品。我们终极目标，是借助世界杯的影响力，从线上走到线下，在品牌知名度上获得量级的提升。”
相比WEWATCH的“天时”，THUNDEAL更多了一项优势——“地利”。本届世界杯举办地卡塔尔地处中东，这正是THUNDEAL目前主营的市场之一。
早在一年半前，THUNDEAL就开始布局海外仓了，“海外仓发货时效有保障，所以逐渐吸引了一些批发客户和代购客户，成为了我们的长期客户，带动日常订单也变多了。”另一方面海外仓的快速仓发服务，也让THUNDEAL在C端形成了良好的口碑，店铺复购率不断攀升。
THUNDEAL认为，对于投影仪这样复购率低的产品，长期的客户维护非常重要，“THUNDEAL会针对小批发客户进行分组，长期营销新品和维护主推品；对于正常买家，品牌也会通过发券等营销形式，来促进买家的裂变。”
对于这次世界杯，THUNDEAL势在必得。“我们很看好世界杯期间，中东市场能有高增长，目前热卖的投影仪产品已经备足库存，进入沙特海外仓。”世界杯横跨11月、12月，这也正是速卖通大促的重要节点。“这个世界杯预热期，THUNDEAL在中东市场实现3个月连续高速增长，10月同比增速200%。”
THUNDEAL今年的目标是拿下中东地区的类目第一，“现在已经是销售旺季，我们也加大了投放，中东市场的爆发已经可以预见。”
来源：阿里巴巴全球速卖通
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