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太卷了!到底是Lazada店铺利润低?还是运营模式有问题?

卖家干货2年前 (2022)发布 电商导航网
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“金九银十”,本就是旺季的下半年,随着离岸人民币汇率跌破7.3大关,真可谓给外贸商家拉了一波满满的氛围感,跨境外贸卖家或成最大赢家,一直被疫情笼罩的电商卖家也终于等来了晴天。

然而对于Lazada商家来说东南亚市场在疫情的催化下纵使实现了70%人口线上化,高速增长的电商市场份额因此还获得“早期淘宝”的称号,但是利润率却一直是很多商家的通病。当你的收入源于别人的支出,那么以上说的这一点也就不难理解了。当前的东南亚消费力虽不如我们记忆中的模样,但是在全球口罩的影响下,旅游经济受到重创,消费力自然也就在慢慢缩减。

那么回到咱们今天的主题:在当前大环境下,咱们Lazada商家如何才能使自己利润最大化呢?

小编觉得离不开3个点:1)产品竞争力 2)提高店铺交易量 3)合理降低成本;作为扎根东南亚电商7年的从业人员,接下来小编说说自己对这3个点的建议:

1.产品竞争力:

何为产品竞争力?竞争力可以是价格,也可以是产品本身!在电商运营中,大多数商家本身可能并不具备自己生产开发的能力,均以行业内普货为主,这样就会造成“同质化”严重的情况,最后就会是在卖产品极具价格敏感度!所以商家朋友们要想提高利润,小编分享3个建议:A:找有专利或者自己设计产品  B:避开热门做极具风格的产品 C:跨境卖家选品的同事也要记得避开本土热卖同款产品,寻找热卖商品的变体;总而言之,只要对比少了,这样可以一定程度避开跟同行商家的火拼,利润定价自然也就高了。

2.提高店铺交易量

在下半年旺季阶段大家要做好以下几点:

A:   店铺基础

1)关注活动时间节奏表,报名时间不要错过

2)新品上新预热,增加出单的同时也可以利用活动大促孵化新爆款,必要时候可进行产品使用测评

B:引流推广

3)付费推广流量集中店铺核心出单老品,增加出单,稳定排名

4)店铺主题活动海报设置起来,展露新品跟核心款的折扣优惠,做好流量承接

C:物流备货

1)国内直发:将常卖sku提前备货,避免撞上国内双11货物流转慢,错过发货时效

2)海外仓:双11之前补仓到货

3)跨境仓发:(跨境店铺本土店运营模式—中国卖家本地仓发货项目)具体可以跟行业小二对接

3.合理降低成本

1)少量囤货,降低本身产品货物成本

2)优化提现方式:

我们都知道目前Lazada绑定的收款方式都有相关手续费,秉承着老祖宗能省就省的传统,毕竟省下来妥妥的都是自己的利润。在这里我给大家推荐一款小编自己综合对比了解下来能帮助商家“省钱且安全”的收款卡Payoneer,也叫派安盈;相信很多商家也都不陌生。

Payoneer现在有推出免提现手续费以及提现补贴政策小福利,并且另有每笔超过3000美金的入账款项,将额外返还商家$15每笔的补贴;参与此活动无需报名,绑定店铺即可享受,商家朋友们可以关注派安盈微信公众号搜索“Lazada提现补贴”具体了解。

开源固然重要,节流也不可忽视,各个环节把好成本关,对于商家来说才是良性循环。

最后希望以上能帮助到商家朋友们,也由衷希望在旺季跟即将来临的双11大促中完成自己的预期!

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