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新手如何在快手上卖货?附详细说明

卖家干货1年前 (2023)更新 电商导航网
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快手平台是现在最大的短视频平台,不仅可以刷视频,也可以在快手上销售商品,但是有的新手商家没有操作过,也不知道如何在快手上卖货,今天我们来简单看一下快手卖货方法。

1 提前规划

直播之前,一定要提前准备好要销售的产品和价格计划,并且做好产品顺序摆放,避免直播过程中因为寻找要卖的产品而影响人气;

2 直播前发一个常规作品

这是一个很特别的小技巧。尤其对新手而言,这个作品不仅可以通过预告提高直播人气,而且还是一个非常好的提高自己作品上热门涨粉丝的机会。虎哥的学员已经不止一位通过这个方法经常性的推送自己的作品上热门了。具体如何操作请看第四步。

3 快手直播开场聚人气

(建议用3-5分钟)

– 让粉丝给自己的直播点心,可以帮助自己的直播在粉丝的“关注页”获得一个较好的展现位置。(直播期间如果人气较低,也可以通过鼓励粉丝点心来提高)

– 简单的福利预告目的是让粉丝能多在直播间停留一会儿,或者一会儿再回来看看。同时,还可以根据公屏了解到粉丝的需求反馈,做出一些带货计划适时的调整。

4 秒杀福利开场+推作品上热门

– 2-3分钟:

介绍秒杀产品。切记不要马上报价,一定要限时限量;介绍产品要引起兴趣,要设置一个高质量产品的期望,以达到最后报价时产生物超所值的感觉,让大家真正感到是福利。

– 2-5分钟:

以给出报价为条件鼓励粉丝给自己直播前发布的作品点赞到一定数量,这样做,非常容易帮助自己的这个作品上热门。可以做到既涨粉又能提高直播人气。如果老铁你不知道需要多少个点赞,虎哥这有个参考公式供你参考,但具体数量还是要根据每个人的直播能力进行调整。

– 5-10分钟:

报价卖货第一件产品。报价后,立刻要说明下单方式(而且要多次间隔的讲解和说明),开始和公屏互动(非常重要)。同时要学会通过随时报库存和剩余时间的手段来逼单。期间还可以适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务等。最后,切记限时限量要说到做到。

5 按顺序继续销售计划好的剩余产品

– 3-5分钟:

产品介绍(引起兴趣);介绍售后服务/老客户口碑(解除后顾之忧);

– 5-10分钟:

正式报价;全网性价比(自信价格的可选);下单方式;和公屏互动解答各种产品和销售的问题;报单数和库存情况(逼单);

6 直播结束

老铁们一定要记住,好的主播一定会善于结束。具体内容包括:

– 感谢,重复售后服务(要让粉丝感觉你对售后非常非常的看重,要有“礼多人不怪”的态度,要相信口碑的力量);

– 预告下次直播时间和大概内容,提醒没点关注的点关注以防收不到通知,鼓励收到货觉得好的粉丝分享自己的账号;

– 再次请粉丝给自己直播前发的作品点赞+评论

此外,事实上直播销售是有很大学问的,而且每天都有新的变化,是一个需要长期学习和实践的过程。所以本文目的只是帮新人老铁尽快进入状态,少走弯路,节约时间,尽快找到更适合你们自己的更好的方法。

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