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亚马逊转化率影响因素有哪些?

1.产品排名:BSR排名越高,系统分配的流量越多,销量越多。New release对助推新品有一定的流量加权。Add to cart/wish list/QA都有用。

· 一些大卖做站外是为了保持BSR排名,对关键词排名作用不大。

· 美国有用户专门去浏览买新品(New Release),有加权。

· 记住,BSR只和销量有关。有时候订单没涨,但是排名涨,可能是因为你的对手流量降了,类目流量降了。

2.Review:产品评论数量是重要的排名因素,以及回评的频率,不容忽视。新品如果能做到10条高质量或者6条Review,就可以获得很高的转换。

3.QA:QA板块在产品页面顶部,在转化中发挥重要作用,适当布局能提高转化率,以及新品的ECR指标。

QA是被大家严重忽视的,因为无论在PC端还是手机端其位置都在Review之前,亚马逊还是希望用户先看到QA,所以我们需要把 QA做好。

4.图片尺寸和质量:

· 不符合规则的图片是不会展示出来的,只有像素不低于1000x1000的才能有放大镜,第二、三张图影响转化率最大

· 第二,三张图片影响尤其重要!消费者看到不喜欢就直接走了。有案例直接调换了主图顺序,转化率瞬间提升的。

· Anker主图是500*500,为了加载更快。其他图片是2300*1500,为了PC端展示。

5.价格:影响buy box的最重要因素之一,也极大影响转化率和销量。即使在价格没有优势的情况下,其他的方面包装的好转化率也不会太差。

6.变体:提供更多的选择,同时累计评论,提高评论基数。亚马逊官方是希望更多变体的,增加客户选择和提高转换率。

7.页面停留和跳转率:亚马逊认为客户在listing上的时间将显示出对您的产品有多感兴趣,这也是我们为甚要优化好长描述和A+的道理,增加用户停留时间。

8.Listing完整性:根据BTG和Style Guide,尽可能完善后台需要填写的每一处信息

· 有的Asin连产品尺寸都有没有,配件信息也没有写,不可取。

· 注重排版,图中只有一个listing的排版做了优化,其他杂乱无章。

· Sold By名称,也是有技巧,需要花心思,品牌加类目或者市场,让人觉得专业性高。

9.Listing包装:写法是否符合当地语言逻辑,写作功底,对产品的熟悉度,让人“眼前一亮”的风格和设计

· 五点,A+,描述等等需要专业。

· 符合语法逻辑的排序更受欢迎。比如Bluetooth Speaker,和Speaker Bluetooth,前者更好。

影响转化率的因素有9大个,我们需要一个个排查看是否都做好了。只有在其他都做好,才会考虑价格。如果你只考虑价格的话就会发现,降价有销量,涨价没销量。

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