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抖音红海蓝海的区别在哪?如何选品?

抖音卖家来说,肯定也希望能够更好的区分抖音蓝海和红海的区别,同时也要清楚应该怎么做好选品的工作。

蓝海市场战略就是企业通过不断的创新创造价值,通过创新改变现有的传统的体系,实现成本消费群体和消费方式,产品等各方面的提升和优化,开辟属于自己的蓝海空间。

红海就是市场走向激烈,企业加大成本但是利润还是很低。

不过红海和蓝海都是可以转化的,蓝海市场通过不断的涌入迟早会满的,如果你现在不满意红海,可以试试蓝海。

把抖音小店中的蓝海和红海说的通俗一点的话就是:

蓝海就是搜多的热度还可以,有搜索热度的情况下,商家比较少,蓝海和红海实际上只是一个相对的概念,也不是说哪个类目一定是蓝海和红海,但是蓝海是需要去报白的。

但是红海的话就是都说的热度高,商家也比较多,这个就是我们经常看到的百货服装啦。

如何选品?

1、确定消费群体

抖音上的消费群体年龄一般在18~55岁之间,25岁以上的偏多一些。所以,在选择产品的时候,无论是决定类目还是决定产品,都要考虑到目标客户群体。

客户为什么下单,其心理诱因是什么,这些都是你在产品选择中需要深思的核心。

2.确定类目

一般来说,抖音小店无货源选择日用百货、餐饮用具、母婴类的比较多,为什么呢?

首先,这类产品受众广泛,高频需求转化率也相对较高,更重要的是,这类产品与服装鞋相比退货更换的概率要低很多。

因为你本来就没有货源,所以所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理,然后你再给客户处理。退货率高的话,售后问题会很麻烦。

所以,在抖音小店选择蓝海产品的时候,要仔细考虑这一点。男女装和衣服等类目退货率高,前期尽量不做这些类目。

3.产品价格

抖音上转化率高的产品还是在50元以下,当然一些细分的类目也能做到高价。做无货源本来就是中间商赚取差价,所以在选择产品的时候必须注意选择性价比高、价格低的产品。

因为你是提高价格出售,且要给达人支付一定的佣金。消费者重视的也是性价比。产品价格太高就不适合加价了。

因此,选择一般产品时可以把价格控制在10~30元以内。前期新增批发价在10元以内的产品,然后涨价到9.9元以内,用引流撬动达人资源和自然流量,快速起店。

4.产品热度

然后根据榜单和达人直播间的热推产品,去寻找货源上架到小店。另外,儿童节、圣诞节、春节、情人节等时效性产品都要记住,提前半个月布局商品,并在标题关键词中加入节日相关元素。

春夏秋冬每个季节的需求都不一样,可以根据自己的类目来看,然后做出调整。

5、同行同品选择

如果最后了还是不知道上什么品好,那就去研究同行当前的热销爆款产品,然后跟着他们进货就可以了。

这种方法虽然可以,但有个必须注意的问题,就是你跟着引进的产品价格一定要低于市面上的其他同行的价格,因为这样可以能起到一个截流的作用。

要不你可以试着想想,你和别人的产品都一样,你的还是个新店,售后也没有什么特别的保证,价格上还没有没优势,产品就没有任何竞争力,用户自然不会选你的店铺了。

值得注意的还有一点就是,我们可以去分析当下店铺的爆款产品,然后联系产品本身的属性进行拓展,寻找到相类似的产品或者可以完全替代的产品;

我觉得,这是一个很值得探索的方向,很值得我们去尝试的,因为有时候某个产品能在别人那里成为爆款,不一定在我们这里也能成为爆款。

只要掌握一定的选品技巧,进行进行各方面的综合分析,抖音小店无货源也是可以提升小店的销量,迅速出单,迅速做起来的。

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版权声明:电商导航网 发表于 2023年1月20日 pm8:51。
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