快手公布116品质购物节节奏,将提供超去年3倍的流量扶持

快手电商10日召开了2021快手电商116商家大会,会上官方公布了快手116品质购物节的节奏安排和相关玩法。快手电商产品负责人六郎介绍道,相比去年,今年官方将提供3倍的流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利和千万服务商激励。

 

116品质购物节节奏:“备战期”+“作战期”

 

据介绍,今年的快手116品质生活购物节分成“备战期”和“作战期”,“备战期”从9月持续到10月19日,从10月20日开始正式进入116品质购物节,一直持续到11月11日。此外,商家从9月17日开始正式报名。

 

六郎表示,在“备战期”商家要注重“做准备、提功力、勤演练”,即做好粉丝储备、货品准备和主播热身准备;用好优惠券、拼团、抽奖、满减、红包等工具;再利用平台提供的活动流量支持,通过盘直播、盘亮点、盘福利、盘货品、盘商业化来提升直播间进人、留人再到转化的能力。

 

在116期间,快手分别面向SKA品牌、KA品牌商和达人推出了相关活动。针对SKA品牌,官方推出“超级品牌日”活动。据介绍,参与的品牌可以获得直播间定制玩法及快手全网资源矩阵支持,平台流量和现金补贴等。而面向KA品牌商,快手推出了“超级品质购物节”,通过超级大促IP和品效投放个性化组合等扶持,对品牌进行整合营销。快手还推出“超级达人加油包”来帮助达人提升销量。

 

从这三个活动的节奏安排来看,从10月中旬到10月下旬为蓄水造势期,包括预热和品牌官宣。接下来,从10月底到11月上旬为生意爆发期,将召开超级品牌发布会。到了11月中旬则为传播发酵期。

 

“快手平台要用实实在在的流量、产品和激励策略服务好商家,让大家通过116这样的超级大促进一步提升自己各方面的能力,未来更好地成长,更好地服务老铁。”六郎表示。

 

116品质购物节新增四个亮点

 

在2021快手电商116商家大会上,官方介绍了此次116的四个亮点:流量加码、流量承接、激励计划和消费者购物福利。

 

据悉,相比去年,今年官方将提供3倍的流量扶持。在116主会场,平台会为商家提供确定性的流量支持。在流量承接方面,快手将为商家打造双通道售卖场景,搭建“直播间+货架”的立体生意模式。

 

此外,快手还将发放多于去年3倍的商家激励基金,将主播、品牌、服务商分成三个赛道,分别定制专属玩法和激励政策,还将提供商业化特别激励流量包。最后一个亮点中,平台会联合商家给予超过去年6倍的消费者购物福利,如直播间红包、主播福利等。

 

面向主播、品牌、服务商推出“三个激励”

 

今年的116,平台为品牌、达人和服务商分别制定了特色玩法和激励政策。

 

在主播侧,快手电商针对不同梯度主播推出了“116超级主播挑战计划”、“116BigDay挑战计划”以及“主播排位赛”。其中,各行业头部主播可以得到BigDay专属流量包、投放返点支持、互动流量加持等,新主播则可以得到专门的大促版红利计划。在“116超级主播挑战计划”中,优质主播可以得到主会场资源位、平台专属商家激励基金、超级主播挑战计划专属流量包和直播间定制玩法等四项奖励。在“主播排位赛”中,平台会根据不同位次提供扶持流量、商业化激励包和现金奖励等。

 

品牌商方面,除了“超级品牌日”外,还有品牌排位赛。为了让潜力品牌和新品牌在116品质好物节中实现高销量,快手特邀品牌商家每日开播就可以积累直播卖货热度值,冲榜可以得到分阶梯奖励,最高可以得到销售额*3%现金粉条激励和专属头像挂件。

 

在服务商赛道,快手设置了“服务商排位赛”,根据服务商所属商家的GMV成长情况进行排名,官方会提供大额流量和现金奖励。此外,平台运营还将配合服务商调整货品和开播策略。

 

在今天的大会上,快手电商负责人笑古表示,大搞品牌以来,9家SKA品牌GMV超过1亿,20家SKA品牌GMV超过5000万。自服务商政策发布以来的两个月,已经有400家以上的服务商通过认证完成入驻,目前这些服务商为快手平台超过15%的商家提供服务。服务商贡献的品牌自播GMV年同比增长8倍,在品牌自播GMV中的占比提升近1倍。主播方面,中腰部主播7月贡献GMV占比超过60%。

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