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亚马逊旺季结束后,卖家该如何管理库存?

大部分产品的销量虽然下跌了,但是小类目的BSR排名几乎没变,那就说明并不是你一个人下降了,而是类目所有人都下降了,所以你虽然销量下降的厉害,但是在类目中的位置并未发生改变。

根据历年的经验来看,从圣诞节开始前2天,基本上销量就已经开始下滑了,除了那些跟圣诞、新年等等主题相契合的产品和一些其他具备礼品属性的产品,大部分类目的产品销量都会从那个时候开始走下坡路。

接下来最重要的工作是清理库存

第一:亚马逊官方提供的清库存方式outlet outlet是一种低价促销,有专门的展示频道,想参加的卖家可以在后台的冗余库存中报名。这个要求我们的链接整体评分在3.5分以上,并且这个产品的库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。

第二:设置店铺促销,低价产品可以考虑做买一送一,高价产品可以考虑设置折扣,并且设置优惠卷。千万注意优惠卷的叠加问题,现在0元够真的没有办法去取消订单。

第三:如果你有其他的销售渠道,可以在别的平台接收订单,然后在亚马逊上创建线下订单给客户发货。当然这个有风险,注意了。

第四:投放到站外折扣网站。比如说dealnews slickdeals kinja等等。各个平台都有他自己的要求。

第五:可以利用社交平台。最常用的就是facebook,在上面寻找专门做折扣的群组,然后发帖做促销。这种方式的效果主要看群组的质量。这个狼王站外推广团队有很好的资源可以帮助各位卖家朋友清理库存,有需要可以找我们哦。

第六:申报官方活动,比如七天秒杀,限时秒杀等。优惠力度大一些

第七:找线下清理库存的专业机构。一般你还能收到5%到10%的销货成本。这个我有朋友,可以推荐,但是价格可能只有你产品成本的10%,20%,具体要看产品。

第八:亚马逊物流批量清货计划。您可以选择使用亚马逊物流批量清货计划,通过批发清货人清理库存,而无需为移除或弃置冗余库存或买家退回的亚马逊物流库存而付款。通过清货,您可以收回部分库存费用(净回收价值),同时避免支付月度仓储费和长期仓储费。净回收价值应在提交清货订单后的60天内(不晚于90天)显示在您的账户中。

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版权声明:电商导航网 发表于 2023年1月20日 pm8:51。
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