速卖通选品策略是什么?有哪些方法?

如果大家想要做好速卖通的选品工作,那自然也需要掌握相关的选品策略,同时也要了解选品的方法,下面我马上给各位速卖通的卖家们分享。

1 站内选品

在众多的的方式中,最常见的大概就是利用平台来寻找了,这种方式可以快速找到合适的目标。

进入速卖通首页,在速卖通首页点击Bestselling可看到下面的界面,可以选择Hot product或Weekly Bestselling查看平台里卖得好的产品。

继续往下拉,可以选择类目查看各个类目的热销品。

2、站内选品—按类目查找热销品

操作的步骤:

打开平台首页,在CATEGORIES找到所带店铺的类目,把鼠标放在所选的类目查看各个二级类目的产品。

点击其中一个你感兴趣的类目,就会出现很多这个类目下卖得好的产品,点击orders后可查看该产品的交易记录,点击sort by latest更新到最新,查看近三天销量总数,算出日均销售来预估一个月可以卖的销量;

同时用预估的月销量和该产品的售价相乘可以得出该产品的预估月销售额,以此来判断要不要开发此类产品来售卖。如果开发,价格要比此产品有优势,或者产品有微差异化。

3、使用数据纵横-选品专家-热销品

数据纵横是速卖通选品的好助手,他的功能更加强大,通过数据分析的形式帮助你进行速卖通选品。

操作步骤:

打开速卖通后台-数据纵横,选择选品专家,点击热销,选择店铺的主营行业,选择国家和时间,分析当前行业哪些品类更有市场优势。

分析:了解界面中圈的大小和颜色的含义,圈的大小代表该品类产品的销量:

*圈越大,代表该品类的销量越大,反之则反;

*颜色代表产品的竞争度,越红说明该品类产品市场竞争越大,灰色竞争度为居中,越蓝则代表该品类的竞争越小。为了更好地分析,可以点击界面中的下载数据。

例如:选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例,下载该类目的30天原始数据,数据分析出汽车电子这个二级类目下的热销品类,核算出各品类的综合指数。

综合指数计算公式为:成交指数/支付转化指数/竞争指数

对算出的综合指数进行将序排序,排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品,这些产品相对来说更具市场优势。

4、使用数据纵横-选品专家-热搜品

热搜的入口和热销的入口基本一致,选择自己的行业,国家和时间,即可抓取到热搜词。

分析:

*圈的大小代表该品类产品的销量,圈越大,代表该品类的销量越大,反之则反。为了更好地分析,可以点击界面中的下载数据。

例如:选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例,下载该类目的30天原始数据,数据分析出汽车电子这个二级类目下的热搜品类,核算出各品类的综合指数。

综合指数计算公式为:搜索指数/支付转化指数/竞争指数

对算出的综合指数进行将序排序,排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品,这些产品相对来说更具市场优势。

5、分析搜索词

操作步骤:

*打开后台数据纵横,选择搜索词分析,点击热搜词,选择店铺主营行业,分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索,且竞争小的品类。

*点击下载表格,筛选出是否品牌原词为Y的词从表格中删除,这一些品牌词先排除以免侵权。

*然后把浏览-支付转化率为0%的词也筛选删除,没有转化的词也不是我们要找的目标,所以在这里先删除。

*最后剩下的这些词,算出他们的综合指数,对每一个搜索词的综合指数做降序排序,选择综合指数排名靠前,有好的搜索指数,但竞争指数偏低的品类。公式为:搜索指数*点击率*支付转化指数/竞争指数。

6、数据纵横-实施概况-实时商品/商品排行榜

打开数据纵横,选择实时概况,点击实时商品,分析哪些产品浏览量比较高,但是出单比较少,可以挑选出来打折或者用直通车推广。

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