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亚马逊如何做站内推广?三大渠道介绍

流量对亚马逊卖家运营的重要性,没有了流量就如同没有了水的补养。流量至关重要,没有流量就意味着店铺没有转化的保障。今天简单地介绍一下站内推广的三大主要渠道。

打造完美的listing界面

类别:

创建完美Listing界面的第一步是选择正确的类别。由于分类选择正确,可以大大提高客户寻找产品的匹配度。

标题:

产品的标题现在与之前的固定模式不同。一些经验丰富的大咖根据自己的经验和渠道进行总结归纳,将标题的写法总结为:“中心关键词+产品重要卖点+产品中心特征”,标题要显示2- 3个不同的中心关键词。

描述:

值得注意的是,在产品的五点描述中,产品的中心卖点必须放在最前面的位置,并且要与产品形象相呼应,以展现产品的特色。此外,还要突出客户普遍留下差评的点,突出卖家的差异化竞争力。

亚马逊站内CPC广告

广告是亚马逊站内流量的重要方式之一,好的广告可以为您的产品带来可观的流量。利用 Sponsored Ads 来优化Listing产品关键词 (Search Terms)

新手卖家第一次做亚马逊站内广告时,建议方式是先使用 Automatic targeting,观察哪些关键词的转换率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因为有些单词的搜索率高,但并没有转换成销售,这样会浪费预算。

所以测试之后,把转化率低的关键词加入否定关键词(negative keyword) 。将转换率高的单词成立一个新的manual targeting 广告群组,并提高竞标点击预算,才能达到最好的广告转换效果。

最后,不管是选择keyword targeting或是product targeting都要掌握一份广告关键词清单或对手商品追踪清单。

亚马逊站内活动提报

Best Deal(BD秒杀/周秒杀):参加BD秒杀只能通过招商经理申请报名。一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。

Lighting Deal(LD秒杀):LD秒杀分为限时秒杀和7天秒杀两种类型,两者区别在于活动时间和收费标准。

Deal OF The Day (DOTD):秒杀时间仅为一天,是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

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