黑五网一大促策略如何定制?有哪些注意事项?

万众期待的黑五、网一大促即将到来,卖家们都在积极筹备,希望抓住这次机会,一扫2022年前期销量低迷的阴霾,打一场突破性的旺季翻身战。但今年不同以往,逐渐褪去的市场红利和不断加剧的行业竞争,让亚马逊店铺的各项成本都在持续攀升,想要在这样的行业局势下突围,每一位卖家都面临着非常大的挑战。

那么,要如何才能够在今年的旺季大促中流量、销量双丰收呢?今天,我们重点从选品、广告、备货这三个与今年行业形势密切相关的维度,聊一聊今年的旺季策略应该如何制定。

如何数据化选品,精准打造旺季爆款?

2022年的选品策略跟往年不同,通货膨胀改变了海外消费者的购物习惯,越来越多的人开始削减开支,从主动型消费变为被动型消费,高单价的消费品正在被人们从消费清单中划去,必需品销售份额增加,非必需品需求放缓。

在这样的市场形势下,卖家想要实现旺季突围,那么就需要更为精细化的选品分析攻略,以用户需求为驱动,进行精准的品类选择,以数据为依据,进行精准的爆款打造。

记住四个重点:

1、与品类有关的市场分析必不可少,可以帮你更明确地知道此品类的市场容量,更清楚地了解消费者在不同季节、节日所想要购买的产品,科学备货,减少不必要的资金消耗。

2、类目的趋势分析、热门关键词的趋势分析以及品牌分析必须要做,比如当排名靠前的商品已经被大品牌垄断,那么就可以跳过此品类,从消费者的需求场景和使用场景来进行精准的热门产品选择。

3、竞品的监控与分析,比如产品的性价比、差异化优势、出单情况、好评率、Q&A等,可以更好地了解品类的市场情况、竞品的流量情况以及同类产品的优劣势情况。

4、产品的风险评估,需着重考量产品的利润情况、合规化情况、物流运输成本以及质量情况,提升产品在旺季时的抗风险能力,在保证可观利润的前提下,降低店铺的成本支出。

如何抓住流量高峰,节省广告促销成本

伴随着广告流量成本的越来越高,粗犷型的广告运营策略已经不再适用于当下的市场形势,如何正确把握产品在不同阶段的广告组合打法,以最少的成本得到最有价值的广告转化,才是卖家需要考虑的关键点。

旺季促销期间,卖家要想实现精准的广告策略调整,首先要了解消费者的购物行为,然后是购物的时间。例如,一天当中可能晚上是购物高峰,一周当中可能周六日是购物高峰。抓住高出单时段的流量去针对性设置预算和竞价,可有效提高广告投放效果并降低无效广告花费。

如何高效补货、备货,提高店铺的抗风险能力?

随着旺季的到来,流量和销量都会迎来爆发式的增长,以前的补货、备货策略将不再适用于这个阶段,如何科学、高效地为不同店铺打造专属的补货、备货策略,是卖家必须考虑清楚的事情。尤其是今年,在大环境存在多种不确定因素的前提下,补货、备货更不能盲目进行。

想要进行科学的补货备货,卖家需要

考虑清楚这几个问题后,还要分析目前的市场趋势,比如热销商品市场趋势、竞争对手的策略分析、天气、物流等因素,这些都要作为考量,以便更好地抓住这波旺季流量。

仓库方面,从入库时的拣货频率、仓库人力,以及入库时间、库存数量等都需要精准的数据支撑,不同角色之间需要高效协同并共享库存信息,以此保证安全的库存值,为爆单做好准备。

为尽可能的减少物流出现爆仓、排仓的情况,还需要提前做好解决方案,可以采用分次运输、多家物流商备选的策略,以确保在旺季期间能够及时发货。

1、支持多种物流方式结合补货:帮助卖家优先选择最具性价比的物流形式,可售库存预测图让卖家对未来的FBA库存有更清晰的认知,帮卖家选择更合适的物流方式以及更完美的发货时机。

2、动态日销量可以自定义设置日均占比,充分考虑不同时间段的销量情况,让补货日销更趋于真实值,保证补货量的精准性。

3、多种模式海外仓设置:无论是海外仓有货时从海外仓补货,还是统一通过海外仓中转补货,系统的两种模式都能满足。

4、解决一个商品在多个站点售卖的问题:采购或运营主管可以直观查看本地商品总采购量,避免多采或者少采情况,及时采购,保证之后补货正常发出。

5、考虑用户解决亚马逊限仓的常用策略:跨Seller ID补货,存在自己跟卖自己的情况,只需要关心这个ASIN总的补货量,根据总补货量决定补货策略。

版权声明:本站所有文章和站点采集于互联网如有侵权联系客服删除

.

广告也精彩
版权声明:电商导航网 发表于 2022年11月26日 pm10:14。
转载请注明:黑五网一大促策略如何定制?有哪些注意事项? | 电商导航网

相关文章

暂无评论

您必须登录才能参与评论!
立即登录
暂无评论...