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快手直播间组品排品策略是什么?

卖家干货1年前 (2022)发布 电商导航网
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快手直播带货是目前很火的销售方法,可以有效的提高商品的销量。那么,快手直播间如何组品排品呢?快来看以下策略:

一、商品分类

福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的,目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大,导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看,福利款大多为同行爆款或者自身性价比款,价格不低,但是抛掉利润不赚钱,性价比超高。

引流款

顾名思义,用来亏钱引流的产品。一般情况下,引流款一定是亏钱的,用来做开播前期的流量突破口。通常用于起号阶段,撕开直播推荐的,拉动推荐流量。

提醒:引流款需要具备普适性、较高的市场价值及较低的采购成本等。

利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了,直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。

那么,什么样的产品会成为利润款呢?

利润款的选取并不是越贵越好,而是要具备爆款的潜质-潜力爆款,提升直播间GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点:

(1)是卖得好的,非常平稳

(2)伪爆款,就是一直平平无奇突然卖得好了,这个也是有潜力的。

二、主推款

高客单价商品不断帮用户精准化,拉高整体的用户价值。

单一款式组品

货品类别:全部为同一品类产品,比如全部为美妆或食品;

商家类型:品牌型商家/供应链型商家;

优势:组货成本低、操作简单,操作门槛低;

缺点:受众过于单一,转化成本较高

垂直品类组品

货品类别:全部为同一品类产品或相关产品,比如全部为美妆或食品;

SKU数量:垂类直播间SKU数量一般较多,一般30款以上,且定期更新;

商家类型:达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;

优势:货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率,直播爆发潜力大;

缺点:货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣,不利于拓展直播品类;

多品类组品

货品类别:通常包含了5个及以上的产品品类,其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量:常见为30-80款产品;

商家类型:明星/达人型商家/供应链型商家;

优势:品类多样,受众范围广,引流简单,直播间停留时间长;

缺点:直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏,影响直播效果,对主播和场控能力要求较高;

品牌专场组品

货品类别:全部同一品牌或衍生品牌产品,比如全部为“鸿星尔克”产品或“三只松鼠”产品;

SKU数量:一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型:明星/达人型商家/品牌型商家;

优势:与品牌官方合作提供了正品背书,同时作为专场合作可以拿到更大优惠,利于直播间转化;

缺点:单一品牌组货难度较大,品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

平台专场组品

货品类别:平台专场组货和多品类组货类似,只是一般货品来源不同,平台专场组货的产品,一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供

SKU数量:常见为30-80款产品;

商家类型:明星/红人/供应链型商家;

优势:大型平台/供应链带来的货品资源更加优质,往往能提供较高的优惠力度,加之平台强烈的正品背书,能大大提高观众的购买意愿;

缺点:直播优惠力度有限,容易被竞争对手定向打压;

以上快手直播间组品排品策略,记得收藏!

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