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亚马逊新品期CPC广告如何优化?

卖家干货2年前 (2022)发布 电商导航网
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新品前期 ,因为产品页面不稳定,所以转化率也不一定,在产品自然转化率没有稳定下来的时候, 不应该过多注重的广告ACos。而是要侧重于看第一广告的点击率 ,点击率可以看出主图有没有吸引到客户。

还有就是第二广告的曝光量,是否有递增趋势。第三看广告曝光的词是否是强相关,弱相关,无关这样去优化。当通过广告数据看前面得出链接图片和和曝光没有问题的时候,就慢慢优化让曝光更精准也就是要做否词这个动作了。

但是由于前期链接不稳定时即使是强相关词可能转化也比较差,所以建议先对弱相关,无关词做处理。新品中期 ,如果QA 评论 图片 产品描述都有了一定的基础之后,广告否定无效词之后剩下的都是强相关的词,但是强相关的词也是需要做处处理的,这时候需要根据你的报告去做词的分类处理,哪些应该打手动哪些应该打自动。

产品稳定期,如果销量都稳定之后,广告突然ACOS 飙高 , 但是广告词都是没有异常的时候,那么应该不急着去处理广告,而是要回到产品本身或者产品市场。比如市场是否降价了,市场是否有新品了,你自身的链接是否需要与时俱进优化了或者来差评了是否断货在预留之后影响转化。

广告是反馈链接质量的结果,当广告本身数据没有异常的时候,不应该只是盲目去优化广告

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