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亚马逊投资回报率多少比较合适?如何提高?

卖家干货2年前 (2022)发布 电商导航网
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亚马逊上开店的商家们都是投入了一些本钱的,所以说现在做跨境电商都是需要进行投资的,但是在亚马逊上的投资回报率很低的话,是不适合长期做下去的,那么,亚马逊投资回报率多少比较合适呢?

亚马逊投资回报率一般来说是在10%以内,扣除掉进货成本、头程、FBA费用、亚马逊佣金、广告费等运营费用,以及退货退款和提现费用等。而且这个利润通常还没扣除掉人工、房租及水电费等办公费用的。

如何提高?

1、跟上市场的步伐

市场对某些产品的需求正在飙升,而一些品牌却无法跟上市场的步伐。2020年6月,亚马逊美国约5.5%的销售额来自于2020年加入的新卖家。这表明市场还没有饱和,新的卖家正在寻找销量增长的机会。

因此,如果你的产品类别有足够的需求,而且你有足够的库存,这可能是推出新产品的好时机。

如果你能负担得起较高的ACoS,并且使用了正确的关键词,你的产品将很快获得更好的排名。

2、把广告预算转移到合适的产品上

消费者都希望他们的产品能够尽快交付。但是,由于不确定性导致的发货延迟对产品转化率有显著影响。这给了卖家一个很好的机会。

评估你的配送方式和当前情况,并将你的广告系列预算转向具有积极指标的产品,如能够准时交付、具有充足的库存和高利润率的产品。

3、依靠数据来获得最好的结果

借助一些分析软件来帮助你了解最新的市场趋势。像Amazon seller central、Google Trends之类的工具,都可以成为你了解亚马逊当前市场趋势的工具。

有数据支撑的运营技巧有助于提高投资回报率,利用可用的数据调整你的亚马逊广告策略。

4、与客户建立联系

客户关系管理是电子商务的重要组成部分。在疫情时期,各方面存在不确定性,你需要不断了解客户对产品的看法,从而提高客户满意度并减少客户流失的可能性。

随着消费者在网上花费更多的时间,卖家就有更大的空间来提升品牌影响力。

改善你的信息传递,并增强你在社交媒体和其他渠道上的品牌形象。利用你的营销预算来创造高质量和有价值的内容,以与客户创建联系。

亚马逊上的投资回报率多少比较好肯定是没有具体规定的,一般投资回报越高越好,但是这不是你想要变高就能提高的,因为投资回报率会有一个合理的区间,普通的商家很难突破区间的上限。

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