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亚马逊如何让产品有较好地展示?

卖家干货2年前 (2022)发布 电商导航网
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亚马逊关联视频对于大家来说,可能很陌生,但是对于亚马逊卖家来说,关联流量就是它最重要的流量来源之一。那么,关联流量的概念是什么呢?亚马逊是通过关联关键词去搜索你的商品和展示商品。那么,为什么亚马逊会对关联流量如此重视呢?除了流量比较大之外,还要有一个因素叫做关联商品相关度,它能够帮助我们更好地展示商品,让用户更多地了解到所购买商品的关联商品。那么,怎样才能让产品有较好地展示呢?

1.提前做好“广告”

广告也是卖家比较常用的一种方式,很多卖家在广告方面投入比较大,效果却不理想。那么,什么是广告呢?简单来说,就是针对某些商品投放广告。通过投放广告的形式来推广你的商品,让消费者了解到你销售的这款商品和你之前给他推荐过的产品。然后利用这个关联关系来推荐自己的商品给更多人。所以很多卖家就知道提前做好广告的重要性了,如果你想要增加产品曝光与销售的话可以用一些小技巧来增加这个listing的关联度,例如:投放广告和产品标题相关来吸引买家点击浏览;优化产品描述和图片等等。但是要注意,在此之前要将广告和非广告、竞品广告以及买家搜索使用的标签进行比较。这一点非常重要。如果你对广告优化得不到位或者没有很好地进行优化的话,它就不会为你带来足够多点击,从而产生关联流量甚至比你自己预期的影响要大,甚至有可能是直接导致你销量下滑!

2.使用其他资源

使用其他资源(如免费软件、论坛、视频、贴纸等)来优化 listing的相关性。可以利用网站来为商品添加图片,如果你想要吸引更多的用户查看,那么你可以考虑添加一个关联关键词来关联视频给用户。亚马逊规则中还提到,如果你想吸引更多流量,你可以通过亚马逊其他功能来吸引更多的潜在买家来购买你卖给他们产品,或者一些社交媒体平台,例如Instagram、YouTube、博客、邮件、视频以及其他资源来发布你的商品。卖家需要确保自己在该平台上注册品牌名称、商品描述、品牌标识和图像信息等方面符合平台规则要求。此外,卖家还可以通过其他资源来优化产品表现,从而提高产品销量和转化率。

3.亚马逊后台有两种状态:

在展示状态下,卖家可通过设置工具来调整和优化产品的链接;而在后台,买家可以点击“review”按钮,来查看这个商品在后台是否展示出了同一张图片。如果产品关联图片被屏蔽了,那么下一步就是要检查产品是否关联了这个商品。因为当产品关联时,亚马逊将自动关联该商品上的其他图片进行展示并给用户使用,并且关联页面展示出该商品相关度越高,关联得就越好。此外有可能需要考虑关联视频或者图片是否需要上传至 listing首页等其他展示位置,如果需要的话,亚马逊可能会要求卖家提供视频,或图片才能通过审核,我们可以通过亚马逊账号上传一段时间后上传视频给亚马逊进行展示或者上传到亚马逊主站上展示进行关联,但是在进行审核前,卖家还是要先测试好视频和图片再上传系统中去审核通过才可以上传视频给买家。

4.怎么做?

首先,视频在选择上要慎重,可以选择3到5个同类型的视频,同时也要注意视频不要太长,如果过长会影响用户点击,从而导致流量流失。其次,要设置好关联商品与原关键词的相关度。如果产品是通过一个图片的形式上传的话,那么一定要把图片格式转换成相同格式,因为图片上有一个编辑器软件可以识别图片中是否有广告图片。这里要注意,图片一定要和产品描述进行比对,否则会导致无法识别图片是不是该产品图片等内容会影响到关联视频点击。接着就是产品描述了,在关联视频页面上要能够清晰地展现产品与原图片、包装、尺寸等细节。其次是视频质量,现在亚马逊对于自动上传视频有着更严格的要求,比如上传到 listing首页,分辨率不能过低,视频里面要带有字幕等等。如果产品视频有严重不良行为以及未通过审核或质量差等情况还是无法上传视频,将被亚马逊自动删除。另外一个重点就是卖家在上传视频之前要先检查产品是否存在问题,一旦发现视频中存在问题就要马上删除掉,这样才能确保视频不会再出现第二次或者第三次被上传到 listing中去。第三点要注意视频质量,如果产品的画面不清晰或出现粗糙等问题都可能导致审核不通过。审核不通过可能会导致产品链接里所有信息都会被屏蔽、丢失或不可访问……商品如果有出现这些问题需要及时修改处理。

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