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华扬联众联合小红书,公布小红书IDEA灵感营销深度解读报告

卖家资讯1年前 (2022)发布 电商导航网
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小红书官方发布消息称,聚焦于“如何在后种草时代,为品牌释放全链路营销创新价值和持续增长力”的课题,小红书与华扬联众联合,开启系列内容的共研共创,并联合发布第一期研究成果《点燃营销灵感 共创美好生活——小红书IDEA灵感营销深度解读报告》。

小红书表示,其拥有2亿+的月活用户,5000万+的分享者,平台与用户共同缔造了 #城市骑行、#飞盘、 #露营 等多样化的生活趋势。2021年,小红书灵感营销提出IDEA方法论,充分展示了小红书在营销全链路上的创新价值潜力。

今年,小红书灵感营销推出与之配套的商业数据平台“灵犀”,协助代理商与品牌更高效地释放IDEA方法论潜在价值。本篇报告中,华扬联众系统性拆解了营销各个环节,并首次引入灵犀的标准化数据指标,为品牌主提供具有实战意义的市场营销解法。

为此,华扬联众与小红书强强联合,开启的系列内容共研共创,希望能够启迪品牌方的营销灵感,帮助品牌充分释放全链路营销创新价值,并通过长线经营收获持续增长力。双方本次联合发布的第一期研究成果《点燃营销灵感共创美好生活——小红书IDEA灵感营销深度解读报告》就共同挖掘「IDEA方法论」及服务于行业分析和产品营销的商业数据平台「灵犀」的深层商业价值。

在营销全链路上锁定4个核心节点,探究创新与经营背后的关键性课题:

Insight:灵光时常乍现,如何把握「心」机?洞悉消费者心理账户,通过立体化三维洞察作战图,突破单品洞察局限性,解决短期课题,亦承接长线战略;

Define:身份界限模糊,如何环环相扣?重构品牌-达人-用户的链路关系,借助敏捷化创新作战思路,让具有挑战的新市场切入快速开启第一个正循环;

Expand:生态日益繁荣,如何确定回报?KFS科学种草体系助力精细化运营,建立“草原”生态,赛马机制最大化内容、流量效能,启动飞轮效应,收获确定性回报;

Advocate:社区生活联结,期待共融共生。内容社区资产再衡量,三大核心资产帮助品牌建立长期经营理念;以普通住民身份与消费者共建社区生态,长期经营社区内容IP,收获长远品牌价值增益。

举例而言,在“Advocate沉淀品牌资产”的营销节点中关注到这个“经营”热词背后的长期课题:在内容蓬勃生长的时代,品牌如何突破竞争围堵,持续健康地迭代市场产品,和消费者保持健康沟通和长线共荣的关系。

华扬联众认为,品牌想要抵达终极期待「放眼当下稳速前行,放之远景源远流长」,需得坚持社区的长期经营观,破除流量思维的短视,着眼社区资产的高质量增长。

基于商业数据平台「灵犀」,报告中全新提出了社区资产的数字三角模型——在内容资产中引入「声量+渗透率」的双维度看板,清晰关注品牌纵向变化和横向渗透水平,指导及时经营策略修正;人群资产中引入直观的TGI指数,以内容为核心帮助品牌优化客群流转效率;口碑资产中全面纳入NPS净推荐值,提出口碑资产健康管理四步法。通过可量化的标准数据指标,帮助品牌实现人群、内容、口碑资产的动态追踪,用创新数据底层支撑未来优化策略。

在Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道的营销节点,完整报告中还提供更多创新实践案例和营销作战模型。

华扬联众还将携手小红书召开报告解读和圆桌研讨,届时将邀请各大品牌参与对谈,从品牌、代理、平台三方直击后种草时代品牌创新价值的启发,共同抓住营销灵感。

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