2个月日出7000单! 北大学霸创业1年目标拿下1亿GMV

卖家干货2年前 (2022)发布 电商导航网
161 0 0

学霸做跨境电商?应该会有自己独特的爆单秘笈。有10年运营经验的学霸做跨境电商?应该会所向披靡,战无不胜。有管理实力、有冲劲的10年运营学霸做跨境电商呢?

高考后,何总进入北京大学;10年前,何总选择踏入跨境电商做铺货;1年前,何总挑战从0开始入驻Shopee 2个月日出近7000单……今天,让我们一起听听这位北大学霸、职场精英的爆单故事吧。

见到何总开始采访时,她便谦虚地说:“就是认真地运营,没什么好分享的。”但她将自己的运营策略侃侃而谈时,小编才猛然发现:旁边坐了个学霸。

何总当年参加高考后,顺利被北京大学录取,进入国际金融专业学习。四年后毕业,她被分配回到了家乡东莞邮政局工作,成为一名公务员。

一份现在很多人向往的生活,早早躺平。“毕业就看到了中老年生活,真的是日复一日地看报道和数据。”何总笑着说,“但这不是我想要的。”

何总形容自己性格“跳、冲”,循规蹈矩的工作并不能让她知足。于是,毕业4个月的她辞去了安稳的岗位,开始在“销售”这条路打拼。

在Shopee创业之前,何总尝试过传统零售,做到了大型超市的采购部经理;挑战过国内电商,3年运筹帷幄摸透电商行业;踏进了跨境电商,10年看着行业从隐秘走向热火朝天。

“做生意,要靠自己的能力造血。”何总对自己一路走来的人生概括道。2021年9月,何总决定从一个“打工人”转向创业,入局跨境电商成为Shopee卖家,入驻2个月后在11.11大促当天拿下近7000单。

2021年8月,从上一家公司离开后,已过不惑之年的何总开始思考:未来的保障在哪里?一直以来,她都作为一个职业经理人的身份,三五年辗转一家公司,在完成自己价值后退场,继续寻找新的突破口。

“我非常清楚自己适合做什么、想做什么。”何总看着小编分享道:“跨境电商能让我很有成就感,因为我喜欢做销售,享受寻找到平台热销款后,把供应链拉通的过程。”

从事跨境电商10年,何总还想继续在这个行业深耕下去的原因,便是能够带着中国制造的商品出海打出爆品,这让她感到满足。

辞职沉淀后,何总跟自己的投资合伙人约在咖啡厅见面。在当天2个小时的谈话后,双方一拍即合,当即决定到深圳天安云谷租办公室,开启Shopee创业。

至于为什么选择东南亚和Shopee?何总笑着说:“Shopee整个页面和活泼度让我更喜欢;其次之前工作接触过Shopee员工,是最有活力、能一起向前冲的团队。”

从0开始,永远没有想象中容易。“9-11月,去年刚开始那两个月对我来说挺难的,因为我没有试过从0开始的业务。”何总回忆道,9月6号公司成立,一直到9月10多号才出首单。

何总凌晨三点emo迷惘:“当时甚至有点怀疑自己没有从0开始的能力,因为之前的工作都是在1的基础上进行优化。”

但白天回到办公室的何总,会褪去对自己的怀疑,重新打气后带着自己的小兄弟们往前冲,“大家都卯足了劲,一定要在11.11大促搞次大的。”

刚入驻的何总,放眼Shopee市场,将未来运营品类规划在了玩具、电子、家居和户外。其中玩具因为临近万圣节、圣诞节等节庆自带流量,成为了何总最先打爆的品类,“因为我做零售出身,对商品的管理比较熟练,也会偏季节地做一些调整。”

而如何打爆一个品类,何总始终觉得要跟着平台走。“卖家上新需要知道平台要什么、平台热度在哪里。”至于怎么做,何总分享了她的秘笈:

· 首先,了解平台热卖品,定位自己能运营的类目;

· 其次,利用互联网进行数据分析,总结二级、三级类目数据;

· 接着,进行类目层级分析,定位每一个层级类目占比,并研究Top热销产品的上架时间。

“如果说一个类目的Top产品全部是今年上架的,那说明这个类目需要不断打造新品,广告投入和内部迭代程度要因时而变;如果是2-3年前上架的,说明这个类目的竞争性不大,可以做长期投入去养。”何总总结道。

勤勤恳恳地运营终能守得云开见月明,2021年11.11大促,刚刚创业、入驻Shopee 2个月的何总带领团队日出近7000单。那天,他们坐在凌晨的办公室,从第1单开始守着电脑。

11.11大促的爆单只是揭开了序幕,2022年何总带领着团队的目标是:拿下1亿目标的销售额。而为了实现这一目标,何总也会调动员工的能力,让他们学会自己操盘。

“做生意要赚钱,有些东西就要分析出来,不赚钱的就要果断丢弃。”何总常常会跟自己的员工分享,并教他们怎么去做周转的控制、库存的管理和资金的盘算。

而远大目标的设立,也源自于强大的实力。何总目前公司创立1年,便将整个库存的管理尽力做到最好,周转天数控制在11天内。

“我们就是严格把控进销存3大环节,要保证自己进来的货是销售能卖得动的,抓‘动销率’;开新品进行备货采购时必须切得碎,要看商品连续3天的动销比例,尽量保证每一个商品在库天数不会太高,同时保证账号不出问题;最后我们还要解决滞销库存,并及时清理,控制滞销比例。”

在实施过程中,会有很多细致的工作需要处理,好比精致的雕花艺术也需要耐下心来不断研磨技术。跨境电商也一样,爆单的前提便是做了充足的运营功课。

“我希望他们以后成为我的销售合伙人,用账号做出自己的流水。”这是何总对自己公司的规划,她的管理模式便是集合员工的力量、培养他们成为公司的小合伙人。“不管怎么说,要有做老板的意识,不然后面会很累。”

她笑着称自己的员工为“小兄弟”,因为在她看来,这帮踩着90后尾巴的小孩才20来岁,未来会有无限可能。她现在唯一想做的事,“把公司做起来,拆分成小合伙人,让这群年轻人崭露头角。”

来源:Shopee跨境电商

© 版权声明

相关文章

暂无评论

您必须登录才能参与评论!
立即登录
暂无评论...